销售总监岗位职责
发布者：admin 发布时间：2012-11-5 21:07:40 阅读：20
销售总监岗位职责
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职位名称 |
销售总监 |
职位代码 |
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所属部门 |
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职等职级 |
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定员人数 |
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直属上级 |
总经理 |
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工作地点 |
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填写日期 |
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核 准 人 |
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职位概要：
制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。 | |||||
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工作内容：
1. 市场规划：
深入了解机械制造行业，把握最新销售信息，组织相关人员进行市场调研，对所辖市场环境与产品竞争态势进行统计分析，向公司决策层提供信息与建议，参与制订公司市场规划与产品发展策略；
2.销售目标达成：
根据市场、销售目标，制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，引导和控制市场销售工作的方向和进度，完成所辖市场的销售、回款与市场目标；
3.客户关系管理：
拓展、管理销售渠道，协调维护客户关系、进行客户分析、支撑多产品的稳固、均衡的销售网络体系与客户关系，协助处理大客户投诉；
4.费用与预算管理：
根据公司年度预算方案，组织制订、评审和控制所辖业务块的年度预算，组织制定费用使用规划并监控实施，确保各种资源及时到位并合理利用，提高投入产出比；
5.主持合作谈判：
主持公司重大营销合同的谈判与签订工作，在保证公司利益情况下，确保业务的顺利进行；
6.部门行政管理：
组织制订、优化销售业务所涉工作的各项制度与流程，根据公司文化与价值导向，管理、培育所辖团队，支撑业务运作；并根据业务发展趋势招聘、培训、提高员工素质，建立职业化的销售团队与管理梯队。
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任职资格：
教育背景：
◆管理、市场营销等专业本科以上学历。
培训经历：
◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。
经 验：
◆8年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧：
◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；
◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；
◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；
◆良好的口头及书面表达能力。
态 度：
◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；
◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；
◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；
◆具有高度的工作热情和责任感。 | |||||
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工作条件：
工作场所：办公室。
环境状况：舒适。
危 险 性：基本无危险，无职业病危险。 | |||||
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