职位名称

区域销售经理

职位代码

 

所属部门

销售部

职等职级

 

定员人数

 

直属上级

销售总监

工作地点

 

填写日期

 

核 准 人

 

职位概要：

负责本区域内的销售管理，达成销售各项指标。

工作内容：

1.区域销售计划的制定与执行： 根据公司年度销售计划，对本区域内各目标客户群的需求进行分析，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标； 组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

2.销售回款： 指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围； 每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3.销售费用控制： 根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照本区域费用预算指标完成销售任务； 审核销售折扣，控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4.市场开发： 根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升； 了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪,以实现公司市场占有率不断增长的目标；

5.客户关系管理： 根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式，建立顺畅的客户沟通渠道； 负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求； 及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

6.售后服务：
依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

7.销售信息管理： 根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议； 对客户档案、交易记录等进行综合分析，保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

8.销售团队建设： 根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等； 制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

任职资格：

◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。

◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。

◆5年以上企业销售管理工作经验。

◆掌握订单流程与商务管理业务知识、货款回收与融资业务知识、组织运作常识等；

◆熟悉本行业和公司的发展动态，熟悉公司核心产品的发展趋势、产品特点、竞争策略及竞争对手产品的优劣势；

◆具有利用计算机进行文字处理、数据分析、邮件收发的能力和互联网运用能力；

◆具备较强的文字表达能力、管理能力和沟通协调能力。

◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神；

◆较强的观察力和应变能力。

工作条件：

工作场所：办公室。

环境状况：基本舒适。

危 险 性：基本无危险,无职业病危险。